Деловые переговоры: технологии побед

ЕГИПЕТ + ИОРДАНИЯ + ИЗРАИЛЬ

ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ТЕХНОЛОГИИ ПОБЕДЫ
ТРЕНИНГ В ЕГИПЕТЕ
7 дней 7 ночей
Гостиница Three Corners El Wekala Golf Resort
(Standart Room) - 4*
Taba, All Inclusive

ПРОГРАММА
Цель тренинга:

• овладеть эффективными техниками ведения переговоров;
• управлять эмоциями во время переговоров;
• грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров;
• достигать наилучших результата переговоров
Содержание программы тренинга:
Подготовка к переговорам
• Место переговоров в процессе делового общения. Стадии эффективного процесса переговоров.
• Постановка SMART - целей: анализ собственных целей и целей партнера по переговорам.Стратегии переговоров. Выбор позиции. Тактики, используемые для укрепления начальной позиции. Способы получения и оценки информации.
• Способы рассаживания людей за переговорным столом: угловое расположение, позиция сотрудничества, позиция соперничества, независимая позиция.

Работа с информацией
• Способы подачи информации во время переговоров.
• Определение искажения информации партнером.
• Управление впечатлением: слухи, "РЯ", дезинформация.

Стадия предложения
• Техники противостояния манипуляциям и давлению.
• Искусственное повышение ценности. "Выбор без выбора"

Стадия обсуждения
• Роль делового этикета в установлении контакта. Определение начальных позиций. Правила ведения успешных переговоров на стадии обсуждения: что можно и чего нельзя.
• Выстраивание переговоров. Построение и использование схем, навязывающих логику поведения. Теория аргументации.
• Анализ вербальных и невербальных сигналов партнера. Оценка достоверности информации.

Основы умения убеждать
• Природа убеждения. Цели убеждения. Взаимосвязь между собственным убеждением и убеждением собеседника.
• Техника убеждений. Методы психологического убеждения в деловом взаимодействии.
• Метод убеждения Сократа.

Переговоры в стрессовых ситуациях
• Объективные и субъективные причины возникновения стрессовых ситуаций во время ведения переговоров.
• Барьеры, мешающие успешной коммуникации. Стратегии поведения в стрессовых ситуациях. Способы снижения излишней напряженности.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
6000 грн. - за одного участника (проживание в одноместном номере)
5500 грн. - за одного участника (проживание в двухместном номере)
В стоимость включено: Авиа перелёт, проживание, питание, трансфер, страховка, тренинг, однодневная экскурсия в Израиль визовые сборы на территории Египта и на территории Израиля, виза в Израиль, обеды в Иерусалиме, виза в Иорданию.
В стоимость НЕ включено: виза в а/п Табы – 15 USD.
Регистрация на семинар продолжается до 20 октября 2007.

Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий»), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам тренинга предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога.

Отель категории 4* расположен в 5 км от аэропорта, на берегу моря, представляет собой 5-этажное здание. Количество номеров: 252 standard room, из них 2 номера для инвалидов, 16 однокомнатных suite, 7 вилл
ПРОГРАММА ТУРА ЕГИПЕТ + ИОРДАНИЯ + ИЗРАИЛЬ
Воскресенье
• Прибытие в а/п Таба, трансфер в отель
Понедельник
• Тренинг
Вторник
• Свободное время
Среда
• Выселение из отеля, трансфер в порт
• 07:00 Трансфер паромом в Акабу
• 08:00 Трансфер в Петру
• 10:00 Посещение Петры Петра - это таинственная столица Набатейского государства, изолированная в долине, которая в древние времена была скрыта от посторонних горами, настолько удачно, что затерялась на тысячелетие. Из этого природного форта набатеи руководили торговлей в Аравии и на Востоке, с каждым годом становясь всё богаче, пока Петра не была завоевана римлянами в 106 году нашей эры.
• 12:30 Обед
• 13:30 Трансфер в Амман
• 15:30 Обзорная экскурсия по Амману Амман - современная и древняя столица Иордании, ранее известная в истории как Раббат-Аммон, которая была главным городом Аммонитов и позже стала греко-романским городом Филадельфия, один из городов Декаполиса. Изначально территория Аммана распологалась на семи холмах, сейчас же занимает территорию как минимум 19 холмов. Амман - восхитительная смесь старого и нового, его часто называют “Белый Город”, это связано с тем, что при постройке был использован белый камень со всей страны.
• 19:00 Ужин и размещение в отеле 4*
Четверг
• 06:30 Выселение из отеля и трансфер к мосту Алинби
• 08:00 Пересечение моста Алинби 08:30 - Пересечение иордано-израильской границы
• 09:30 - Отправление из Алинби
• 10:30 - Начало тура по Израилю При въезде в Иерусалим остановка на обзорной площадке Масличной горы с видом на Старый город и Храмовую гору.Автобусная поездка к Мусорным воротам и вход в Старый город. Посещение Стены Плача и переход через Мусульманский квартал к Виа-Долороза- пути, который прошел Иисус с Крестом на Голгофу. Посещение Храма Гроба Господня. Обед в местном ресторане. Выход на гору Сион через Армянский и Еврейский кварталы. Посещение Комнаты Тайной Вечери.
• 16:30 - Возвращение в Табу через Аравийскую пустыню с остановкой на Мертвом море
• 21:30 - Прохождение границы Израиля и Египта. Трансфер в отель.
Пятница-Суббота
• Свободное время
Воскресенье
• Сводобное время. Выселение из отеля, трансфер в а/п.
В стоимость включено: Авиа перелёт, проживание, питание, трансфер, страховка, тренинг, однодневная экскурсия в Израиль визовые сборы на территории Египта и на территории Израиля, виза в Израиль, обеды в Иерусалиме, виза в Иорданию.
В стоимость не включено: виза в а/п Табы – 15 USD
Внимание!!! Рекомендуется: соответствующая одежда для посещения святых мест, удобная обувь. Для купания в Мертвом море необходимы полотенца и купальные принадлежности Во время поездки в Иорданию и Израиль вещи можно оставить в гостинице в Ваших номерах.
Авиаперевозки совершаются компанией Международные Авиалинии Украины (МАУ), тип самолета MD-82 (165 посадочных мест).
Вылет из Киева: 4 ноября 2007 г. Воскресенье 07:30
Прибытие в Табу (Египет): 4 ноября 2007 г. Воскресенье 10:00
Вылет из Табы (Египет): 11 ноября 2007 г. Воскресенье 11:00
Прибытие в Киев: 11 ноября 2007 г. Воскресенье 15:30

Вылет из Киева: 4 ноября 2007 г.
Регистрация на семинар продолжается 20 октября 2007 г..

Более подробная информация по телефону:
(Киев 0ЧЧ) (044) 237-11-93, (044) 585-57-84