Египет Израиль
ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ТЕХНОЛОГИИ ПОБЕДЫ
Чехия, Прага + Карловы Bары 5дней/4 ночи
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
3600 грн. - за одного участника (проживание в одноместном номере)
------------------------------------
РОЖДЕСТВО
СЛОВАКИЯ, Penziony POLIANKA, ROMANCINA, SKALKA
.
Последний день регистрации 7 декабря 2007 (при наличии мест в отеле и авиабилетов)
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
3550 грн. - за одного участника (проживание в двухместном номере)
------------------------------------
НОВЫЙ ГОД!!!
ЕГИПЕТ + ИЗРАИЛЬ "Hyatt Regency Taba Heights 5*"
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
7350 грн. - за одного участника (проживание в одноместном номере)
6500 грн. – за одного участника (проживание в двухместном номере)
------------------------------------
ПРОГРАММА
* Подготовка k переговорам
Место переговоров в процессе делового общения. Стадии эффективного процесса переговоров.
Постановка SMART - целей: анализ собственных целей и целей партнера по переговорам.Стратегии переговоров. Выбор позиции. Тактики, используемые для укрепления начальной позиции. Способы получения и оценки информации.
Способы рассаживания людей за переговорным столом: угловое расположение, позиция сотрудничества, позиция соперничества, независимая позиция.
* Работа с информацией
Способы подачи информации во время переговоров.
Определение искажения информации партнером.
Управление впечатлением: слухи, "PR", дезинформация.
* Стадия предложения
Техники противостояния манипуляциям и давлению.
Искусственное повышение ценности. "Выбор без выбора"
* Стадия обсуждения
Роль делового этикета в установлении контакта. Определение начальных позиций. Правила ведения успешных переговоров на стадии обсуждения: что можно и чего нельзя.
Выстраивание переговоров. Построение и использование схем, навязывающих логику поведения. Теория аргументации.
Анализ вербальных и невербальных сигналов партнера. Оценка достоверности информации.
* Основы умения убеждать
Природа убеждения. Цели убеждения. Взаимосвязь между собственным убеждением и убеждением собеседника.
Техника убеждений. Методы психологического убеждения в деловом взаимодействии.
Метод убеждения Сократа.
* Переговоры в стрессовых ситуациях
Объективные и субъективные причины возникновения стрессовых ситуаций во время ведения переговоров.
Барьеры, мешающие успешной коммуникации. Стратегии поведения в стрессовых ситуациях. Способы снижения излишней напряженности.
------------------------------------
Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст. 5 "ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета.
Более подробная информация по телефону:
(Киев 0ЧЧ) 2З7-11-9З 585-57-8Ч
